投稿者: oyama

「売上２億円の会社を10億円にする方法」五十棲剛史・著。

10億円企業にはあって、２億円企業にないものはビジネスモデルという「設計図」だって。

10億円企業の設計図の例として（必要最低限セットを）次のように上げている。
○ マーケティング（商品設計、店舗設計、営業設計、集客設計、実務設計、アフターフォロー設計、クレーム処理設計）
○ マネジメント（採用設計、教育設計、管理設計、評価設計、理念設計）

「２億円を10億円にするためには「気合い」「根性」「汗」ではなく（←あいたッ）、「仕組み」「構造」「設計図」なのです」

「変革は経営者自身の行動からすべてが始まる。まずは営業現場から離れてください。営業現場から離れ、ビジネスモデルを考え、会社を組み立て直すための時間が必要です。」

私は現場が大好きっスからね。現場から離れるのは案外と難しいでごじゃる。

採用の際には「企業理念の浸透」の度合いを計り、「評価は理念の沿ってのがお勧め」とある。

船井総研の小山社長が考えだした方程式がある。
「商品 ＝ 本体的価値 × 価格 × サービス × ブランド × 情報 × 理念」
商品の価値を６つの要素に分解して構成し、この掛け算の結果に納得していただかなければ商品は売れない。

そうして「まずは経営者が変わること」を繰り返す。問題はソレなんだな。

「さおだけ屋はなぜ潰れないのか？」山田真哉・著。

おもしろい！「会計学」とか小難しいことを考えずにドンドン引き込まれる。

「ベッドタウンに高級フランス料理店の謎」とか「在庫だらけの自然食料品店」とか、客も入ってなさそうなのに、どうしてやっていけてるんだろう？という疑問に答えてくれる。商売のからくりがおもしろい。

「数字に弱くても「数字のセンス」があればいい」はオヤマ家の教えと同じ理屈。私は数字には弱いが、この本に出てくる「問い」には答えられてるから「数字のセンス」は悪くない（かも）。

最後に書かれた「ことわざ会計学」は両親が、祖父母が、親戚連中が、しょっちゅう口にする言葉でまとめられている。ここに記しておきたい。

・ない袖は振れない
・取らぬ狸の皮算用
・時は金なり、一刻千金
・地獄の沙汰も金次第
・貧すれば鈍する
・貧乏暇なし
・金持ち喧嘩せず
・安物買いの銭失い
・勘定合って銭足らず
・金は天下のまわりもの
・損して得とれ
・いつもニコニコ現金払い
・在庫は罪庫

これをガキの頃から言われて育つんですね。お商売の家ってのは（笑）